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木門營(yíng)銷 不僅要有完整的策略還需得到有效的執(zhí)行

摘自: 中國(guó)門業(yè)網(wǎng)( http://www.cndoors.com) 詳文：http://www.cndoors.com/news/453285.html

【中國(guó)門業(yè)網(wǎng)訊】據(jù)了解，很多木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力弱，一方面表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，一方面也是因?yàn)闋I(yíng)銷策略不夠完善，很多企業(yè)只是單純地去銷售產(chǎn)品，鮮少有人把產(chǎn)品與企業(yè)相溶在一起。對(duì)營(yíng)銷整體的這種系統(tǒng)思考不夠。好的方案必須有好的團(tuán)隊(duì)來完成，好的團(tuán)隊(duì)時(shí)建立在接受良好的培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的。

木門企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不能得到有效執(zhí)行

目前，很多木門企業(yè)面臨營(yíng)銷執(zhí)行的問題，形成了營(yíng)銷理念是在空中飛舞，木門企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不能得到有效執(zhí)行的原因包括中層的營(yíng)銷經(jīng)理未能準(zhǔn)確的理解企業(yè)的營(yíng)銷決策，或者高層聽不進(jìn)去中層的意見。因?yàn)檫@些距離，使得木門企業(yè)內(nèi)部的交易成本非常高，營(yíng)銷經(jīng)理所提出的很多營(yíng)銷變革，與創(chuàng)新的思路，往往得不到高層的認(rèn)可與支持。而很多營(yíng)銷策略則變成到了高層是十分，到了中層只剩下五六分，到了基層只剩下兩分，往往出現(xiàn)理解力與執(zhí)行力不足。

木門企業(yè)不能單靠廣告營(yíng)銷

在中國(guó)的木門企業(yè)剛剛知道營(yíng)銷的含義的時(shí)候，很多木門企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷就是做廣告，這一觀念至今依然存在。盲目的花費(fèi)巨資去中央電視臺(tái)做廣告似乎成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)的一個(gè)流行時(shí)尚，電視臺(tái)上做廣告空中轟炸，地上全是人挨家挨戶的推銷，

過去木門企業(yè)更多迷信的是單一戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)營(yíng)銷需要打的是組合拳，例如廣告做了，終端能不能及時(shí)跟上，終端跟上之后，服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量能不能跟上，甚至包括品牌的標(biāo)識(shí)、訴求、品牌價(jià)值等是不是在每一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)的過程中，得到統(tǒng)一的表現(xiàn)等，這都是木門企業(yè)要整體考慮的。就如一個(gè)營(yíng)銷專家所說，就拿做廣告來看，現(xiàn)在市場(chǎng)上生存得好的木門企業(yè)，通常是分散投入，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)要做的就是在每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上想方設(shè)法對(duì)其實(shí)行干預(yù)，讓他繼續(xù)保持原來的消費(fèi)行為或者改變他的行為，廣告、公關(guān)、促銷、產(chǎn)品試用、體驗(yàn)等等都需要組合而出，才能讓消費(fèi)者去改變消費(fèi)行為，因此，木門企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)也已經(jīng)成為了一個(gè)細(xì)活，隨著消費(fèi)者需求的多樣化，木門企業(yè)單純依靠廣告就能夠見效的時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返了。

木門如何跟"外腦"進(jìn)行很好地配合

中國(guó)營(yíng)銷策劃、咨詢、廣告、公關(guān)公司林立，營(yíng)銷界自稱是點(diǎn)子大王、策劃大師的人比比皆是，但是這些策劃大師究竟能為木門企業(yè)的營(yíng)銷帶來什么樣的效果卻很難界定。這都是由于中國(guó)在營(yíng)銷環(huán)境不成熟的產(chǎn)物，然而之所以這些所謂的策劃大師能夠風(fēng)行，主要的原因還在于木門企業(yè)依然相信靠一招一式就能夠稱霸市場(chǎng)。其實(shí)木門企業(yè)究竟需要什么樣的營(yíng)銷"外腦"，如何跟這些"外腦"配合，很多企業(yè)卻并不明白。

還有一種情形是，木門企業(yè)找了咨詢機(jī)構(gòu)，但是常常把咨詢機(jī)構(gòu)當(dāng)作"外人"看待，簽訂合同，就等著看報(bào)告。其實(shí)營(yíng)銷方案的制定是需要木門企業(yè)參與的，木門企業(yè)在整個(gè)咨詢策劃的過程中參與得越深，后期執(zhí)行的效果就越好。專業(yè)的咨詢公司比如鷹雁團(tuán)隊(duì)等在給木門企業(yè)做咨詢的時(shí)候，咨詢顧問需要和木門企業(yè)的營(yíng)銷管理人員一起組成聯(lián)合項(xiàng)目組，在一起工作，只有這樣，咨詢機(jī)構(gòu)才能夠針對(duì)木門企業(yè)具備的資源條件，來制定適合于木門企業(yè)的營(yíng)銷策略。就好像策劃人葉茂中所說的一樣："策劃得不到很好的執(zhí)行，我們一樣感到憤怒"，木門企業(yè)真正深入到咨詢機(jī)構(gòu)的工作中，才能夠打破現(xiàn)在看咨詢策劃報(bào)告猶如水中觀月、霧里看花的局面。

木門企業(yè)急需改變的其實(shí)是營(yíng)銷觀念，還需制定明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)"外腦"的使用還需合理。不能得過且過，營(yíng)銷需把戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、品牌完好地結(jié)合在一起，形成獨(dú)一無(wú)二的品牌營(yíng)銷。

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